데이터로 반박하는 단가 협상 스크립트 3가지 — 복붙 가능한 DM 템플릿

"5만 원에 릴스 하나 올려주실 수 있나요?"

이 DM을 받았을 때, 대부분 두 가지 반응 중 하나예요. "네, 할게요" 아니면 그냥 읽씹. 왜냐면 뭐라고 답해야 할지 모르니까요.

단가 협상이 어려운 건 당연해요. 누구도 가르쳐주지 않았으니까요. 학교에서도, 인스타에서도. 하지만 다행히 단가 협상에는 정해진 패턴이 있고, 3가지 상황에 맞는 스크립트만 준비해두면 90%는 대응할 수 있습니다.

이 글에서 상황별 복붙 가능한 DM 템플릿을 준비했어요. 숫자만 바꿔서 그대로 쓰시면 됩니다.

협상 전에 반드시 준비할 3가지

스크립트는 도구일 뿐이에요. 도구가 제대로 작동하려면 데이터가 필요합니다.

① 최근 10개 릴스 인사이트 캡처

• 평균 조회수, 평균 참여율, 도달 수를 계산해두세요.

• 이전 캠페인(협찬) 릴스가 있다면 그 인사이트도 별도로 캡처.

• (자세한 캡처 방법은 '[미디어킷 만드는 법]' 글을 참고하세요.)

② 내 시장 단가 파악

• 릴스 기본 단가 참고 공식: (평균 조회수 ÷ 1,000) × 1~1.5만 원

• 제품 가액이 높으면(5만 원+) 단가 상단 또는 +20~50%

• 참여율 4% 이상이면 +20~30% 보정

• 2차 활용 포함/미포함 여부에 따라 단가가 크게 달라짐

• (구간별 단가표는 '[릴스 광고 단가 현실 가이드]' 글을 참고하세요.)

③ 미디어킷 준비

• 협상 중에 "그럼 미디어킷 보내주세요" 했을 때 바로 보낼 수 있어야 해요.

• 미디어킷이 없으면 숫자를 아무리 말해도 신뢰도가 떨어집니다.

이 3가지가 준비되어 있으면, 아래 스크립트를 바로 쓸 수 있어요.

스크립트 ① — 내가 먼저 단가를 제안할 때

광고주가 "릴스 하나 가능하신가요? 비용은 어떻게 되나요?"라고 물어올 때 쓰는 스크립트예요.

DM 템플릿:

안녕하세요, 제안 감사합니다! ○○(브랜드명) 제품, 제 채널 분위기와 잘 맞을 것 같아요.

릴스 1건 기준으로 안내드릴게요.

기본료: ○○만 원 (2차 활용 미포함) 2차 활용(PA 광고) 포함 시: ○○만 원

참고 데이터:

• 최근 10개 릴스 평균 조회수: ○○,○○○회

• 평균 참여율: ○.○%

• 주요 오디언스: 20~30대 여성 ○○%, 서울·경기 ○○%

촬영·편집·업로드 포함이며, 게시물 유지 기간은 1개월 기준입니다. 성과 연동 인센티브 구조도 가능하니 말씀해주세요!

미디어킷 첨부드리니 참고 부탁드려요!

핵심 포인트:

• 단가를 2차 활용 포함/미포함 2개로 제시하면 프로페셔널해 보이고, 광고주가 선택할 여지를 줘요.

• 단가 바로 뒤에 근거 숫자 3개를 붙이세요. 숫자 없이 금액만 부르면 "왜 이 가격인데?"라는 역질문이 와요.

• 기본료 + 인센티브 구조를 언급하면, 예산이 빠듯한 광고주도 수락할 수 있는 길을 열어줘요.

스크립트 ② — 낮은 제안을 받았을 때

광고주가 먼저 "5만 원에 릴스 하나 부탁드려요" 같은 제안을 했을 때 쓰는 스크립트예요.

DM 템플릿:

안녕하세요, 제안 감사합니다!

말씀해주신 금액을 검토해봤는데요, 제 채널 기준으로는 조금 조정이 필요할 것 같아요.

참고로 최근 릴스 성과를 공유드리면:

• 평균 조회수: ○○,○○○회

• 평균 참여율: ○.○%

• 이전 협찬 릴스 도달: ○○,○○○명

이 도달 수를 메타(인스타) 유료 광고로 만들려면 약 ○○만 원 정도의 광고비가 필요한 수준이에요.

그래서 릴스 1건 기준 기본료 ○○만 원으로 제안드립니다. 예산이 어려우시다면 기본료 ○○만 원 + 인센티브 ○○만 원(성과 조건) 구조도 가능하고, 스토리 세트(3장)로 대체하는 것도 가능해요!

(참고: 인센티브 조건은 2차 활용 허용, 일정 조회수 달성, 추가 스토리 게시 중 협의 가능합니다.)

핵심 포인트:

• "메타 유료 광고 환산 비용"이 가장 강력한 반박 근거예요. 광고주는 자기가 직접 광고를 돌렸을 때의 비용을 알고 있기 때문에, 이 비교가 바로 설득력을 갖습니다.

• CPM(1,000회 노출당 비용)으로 환산하면 더 정확해요. 한국 인스타 광고 평균 CPM이 약 8,000~15,000원이니, "제 릴스 CPM은 ○○원입니다"로 말할 수도 있어요.

• 거절이 아니라 기본료+인센티브 구조 또는 대안을 함께 제시하는 게 중요해요. 실제 캠페인에서도 20명 중 절반이 기본료+인센 구조로 계약하고, 인센티브는 보통 10~20만 원 선이에요.

스크립트 ③ — "다른 인플루언서는 이 가격에 해줬는데요"

이 말, 많이 들어보셨죠? 가장 흔들리는 순간이에요. 하지만 이 말에 대한 정답은 의외로 간단합니다.

DM 템플릿:

이해합니다! 인플루언서마다 채널 규모, 오디언스, 콘텐츠 품질이 다르기 때문에 단가 차이가 있을 수 있어요.

제 채널의 경우를 말씀드리면:

• 릴스 평균 조회수 ○○,○○○회 (상위 ○○% 수준)

• 참여율 ○.○% (마이크로 인플루언서 평균 3~5% 대비 상위)

• 이전 캠페인 결과: 도달 ○○,○○○명, 저장 ○○○건, 프로필 방문 ○,○○○회

실제로 같은 팔로워대라도 콘텐츠 퀄리티와 2차 활용 조건에 따라 단가가 3~6배 차이 나기도 해요. 한 캠페인에서 팔로워 3.7만인 크리에이터가 17만 원(2차활용 포함)을 받았고, 팔로워 2.3만인 크리에이터는 110만 원(2차활용 거절)을 받았어요.

이 성과 데이터가 단가에 반영된 것이라 이해해주시면 감사하겠습니다.

다만, 장기 협업(3건 이상 패키지)을 고려해주신다면 건당 ○○% 할인도 가능해요!

핵심 포인트:

• 절대 하지 말 것: "그럼 그 인플루언서한테 하세요." 이건 관계를 끊는 말이에요.

• 대신 "왜 제가 더 비싼지"를 숫자로 설명하세요. "같은 팔로워대라도 3~6배 차이 난다"는 실제 데이터를 근거로 들면 설득력이 커요.

• 마지막에 패키지 할인을 제안하면 협상이 결렬되지 않고 다음 단계로 넘어갈 확률이 높아져요. 인플루언서 입장에서도 3건 이상 확정이면 안정적인 수입이니까 나쁘지 않아요.

  

추가 비용이 발생하는 조건 — 미리 알아두세요

광고주가 "릴스 하나에 이것저것 다 해주세요"라고 할 때, 어디까지가 기본이고 어디부터가 추가인지 정리해뒀어요.

이 표를 저장해두고, 광고주가 추가 요청을 할 때 "이건 추가 비용이 발생하는 항목이에요"라고 안내하면 됩니다. 사전에 합의하지 않으면 나중에 분쟁이 생길 수 있으니, 계약 전에 반드시 정리해두세요.

협상에서 절대 하면 안 되는 3가지

1. 숫자 없이 감으로 금액 부르기 "그냥 10만 원이요"보다 "릴스 평균 조회수 ○만회 기준 시장 단가로 ○○만 원입니다"가 100배 설득력 있어요.

2. 즉시 수락하기 "네 할게요"를 바로 보내지 마세요. 최소 "제안 내용 검토해보고 내일까지 회신드릴게요" 정도의 여유를 가지세요. 급하게 수락하면 나중에 조건 추가가 어려워져요.

3. 무료로 해주기 (포트폴리오 1~2건 이후에도) 첫 1~2건은 포트폴리오용으로 무료 가능하지만, 그 이후에도 무료를 계속하면 시장에 "이 사람은 무료로 해주는 사람"이라는 인식이 생겨요. 한 번 무료 단가가 굳어지면 올리기가 10배 어렵습니다.

정리하며 — 협상은 스킬이고, 스킬은 연습하면 늘어요

단가 협상은 처음에는 어렵지만, 위 스크립트를 3번만 써보면 감이 잡혀요.

오늘 글의 핵심:

• 협상 전에 인사이트 데이터, 시장 단가, 미디어킷 3가지를 준비하세요.

• 단가를 부를 때는 반드시 숫자 근거를 함께 보내세요.

• 2차 활용 포함/미포함을 구분해서 단가를 2개 제시하면 프로페셔널해요.

• 기본료 + 인센티브 구조를 활용하면 광고주 수락률이 올라가요.

• "다른 사람은 싸게 해줬다"에는 내 성과 데이터 + 패키지 할인 제안으로 대응하세요.

• 추가 요청에는 추가 비용 조건표를 기준으로 안내하세요.

인플리에서 캠페인에 지원할 때, 프로필에 이전 캠페인 성과와 단가가 정리되어 있으면 광고주가 단가 협상 없이 바로 수락하는 경우가 많아요. 프로필이 곧 협상력이에요.